Pazarlamaya ilgisi olanlar, Mavi Okyanus Stratejisi hakkında bilgi sahibi olabilirler. Benim çok sevdiğim Blue Ocean Strategy (2004, W. Chan Kim & R. Mauborgne) kitabına ne zaman referans versem yemeksepeti.com örneği ile ilintili konuşmaya başlarım. Kitabın tam adı “Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant”. Yani, “Mavi Okyanus Stratejisi: Nasıl Rekabet Edilemez Bir Pazar Yaratılır ve Rekabet Anlamsızlaştırılır”.
Başlığı ile kafamda canlanan onlarca case arasından birini yaşadığım için içim içime sığmıyor: Yemeksepeti.com: Nasıl Rekabet Edilemez Bir Pazar Yarattı ve Rekabeti Anlamsızlaştırdı :)
Çok detaya girmeden, birkaç noktada paylaşımda bulunarak neden yemeksepeti.com’u örnek case olarak düşündüğümü ve bu derece keyiflendiğimi anlatmak isterim.
Mavi Okyanus Stratejisi, geçtiğimiz 25 senelik Geleneksel Pazarlama dönemini, Kırmızı Okyanus Stratejileri dönemi olarak adlandıyor. Pazarın dar, hayal gücü ve yaratıcılığın önemsiz, rakiplerinle var olduğun bu okyanusta küçük pazar payları için mücadele verirken şirketlerin zayıflayıp kan kaybettiği okyanus kırmızıya boyanır. Oysa Mavi Okyanus, henüz keşfedilmemiş olan okyanustur. Oraya ulaşmak vizyon, yaratıcılık, cesaret, güç ve emek ister. Var olan pazarda kendine bir lokmalık yer açmakla yetinmeyen, rekabet etmek yerine eforunu yaratmak ve keşfetmeye adayanların okyanusu mavi renktir. Mavi Okyanus’ta marka yaratılıp rekabete dahil olunmaz, pazar yaratılıp rekabet edilemez bir başarı elde edilir.
Yemeksepeti.com, hali hazırda bir pazar boşluğuna adım atmanın da ötesinde, kendi pazar boşluğunu yarattı ve hem sunduğu değerlerle talepleri yönetti, hem de cesareti ve öncülüğü ile kendi Mavi Okyanus’unda ulaşılamaz oldu. Innovatifliği, dinamizmi, kullanıcı hassasiyeti ve sıradışı çalışma disiplini ile gücüne güç katmaya devam ederek Yemeksepeti Okyanusu'ndan pay almak isteyen olası rakiplerinin çırpınışlarını anlamsızlaştırdı.
Bir türlü yazamadığım bitirme tezimde, ballandıra ballandıra incelemek istediğim Mavi Okyanuslardan ilkidir yemeksepeti.com. Ülkemizin dotcom era’sının en başarılı örneklerinden..
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder